天空下起了金钱雨-好故事网

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天空下起了金钱雨


  ■ 石红刚

  《民间故事选刊》2005年第1期  故事传奇-财富故事

  丁世燕是一个从河南宜阳乡下来到安阳打工的农村姑娘,她一没有技术,二没有资金,但却有着精明的头脑,善于捕捉商机,在短短几年内成了古城安阳最年轻的百万富翁。

  2002年5月的一天,丁世燕办事途经安阳市制伞厂,看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。花花绿绿的雨伞撑满了街道两边,像一朵朵盛开的鲜花,丁世燕不禁看呆了,她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。然而,当她兴冲冲地上前一打听,一位卖伞的大嫂叹着气对她说:"伞厂倒闭了,厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资,没办法只好给每个工人发1000把雨伞,以每把2元的价格顶工资。可你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢?"这么漂亮的雨伞,才2元钱一把,在商场少说也得六七元,丁世燕想,如果自己能把这些雨伞倒卖出去,肯定能大赚一把。于是,她对卖伞的大嫂说:"你别急,这些雨伞我替你想办法卖。"卖伞的大嫂将信将疑地将家中的电话号码留给了丁世燕。

  在回去的路上,丁世燕一直在盘算着怎么把伞卖出去。她首先想到把雨伞批发给商场,可又转念一想,这些日常用品各大商场早有固定的供货渠道,根本轮不到她这个门外汉。眼睁睁地看着一大批物美价廉的雨伞摆在路边赚不到钱,丁世燕的心中甚是着急。

  一周后的一天,丁世燕去朋友家串门,出门时天空还是晴朗朗的,可没多久,天气骤变,下起了瓢泼大雨,这让没带雨具的丁世燕弄了个措手不及。在雨中狂奔的她心想如果这时手中要有一把雨伞该多好啊,可此时空旷的大街上哪儿有卖雨伞的人呢?刹那间,"雨中送伞"这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海,对,专在下雨的时候把伞卖给那些没带雨具的人,肯定能行!

  回到店里,她急忙打电话给卖伞的大嫂,让她先送100把雨伞过来。随后的日子,丁世燕特别留心天气预报,时刻都在关注着天气变化。可一连半个多月,老天爷像是有意跟丁世燕过不去,一直是晴空万里,丁世燕心中那个急啊就甭提了。

  机会终于来临了。2002年6月1日下午两点多钟,安阳的天气突变,刹那间晴朗的天空涌来大片的乌云,看样子马上就要下雨了。丁世燕不敢怠慢,赶紧穿上雨披,发动摩托车,载着一大捆沉甸甸的雨伞,风驰电掣般地向安阳市儿童游乐园驶去。她心想今天是"六一"儿童节,许多家长带着孩子出来游玩,出来时天气晴朗,许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后,当丁世燕来到儿童游乐园时,天空也噼里啪啦地下起雨点,一时间毫无准备的父母们慌作一团带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候,丁世燕从容地打开了一把把漂亮的雨伞叫卖起来。人们蜂拥而至,纷纷抢购起雨伞来。一眨眼工夫100把雨伞便被抢购一空,每把雨伞她卖了7元钱,前后不到一个小时的时间她就轻轻松松地赚了500元钱。

  初试成功,丁世燕对销售雨伞有了信心和把握,她思谋着顺势再大卖一批雨伞,于是她又进了1000把雨伞。雨伞买回来后,丁世燕一下子变成了个气象迷,一天到晚捧着个半导体收音机,时刻关注着安阳人民广播电台的《天气预报》节目。只要她一听到天要下雨,就感到异常的兴奋。因为对她来说,老天爷下雨就等于在给她下钞票呢。

  就在她购进1000把雨伞的第三天中午,她收听到安阳人民广播电台的天气预报,下午将有暴雨。丁世燕兴奋极了,她紧急联系了4名钟点工,又叫来4名"摩的"司机,让他们每人带200把雨伞到安阳市纺织厂门口集合。可当他们兴冲冲地赶到纺织厂门口时,天气依然晴朗,丝毫没有要下雨的迹象。他们在门口等啊等,一直等到晚上6点钟,天气仍然没有变化。几个钟点工疑惑不解地望着丁世燕,丁世燕在心中暗叫倒霉,只好又费力气将雨伞送回去。

  就在第二天上午,丁世燕正在自己开的花店忙活,不经意往街上一看,只见街上行人脚步匆匆,刚才还阳光明媚的天空,突然阴沉起了脸,看那架势随时都有下雨的可能。丁世燕来不及联系钟点工,赶紧在门口叫了几辆"摩的"往车上搬雨伞,正在他们捆绑雨伞的时候,瓢泼大雨便从天而降。等丁世燕他们捆绑好后,匆匆忙忙赶到纺织厂门口时,风停雨止,太阳露出了笑脸。采访时,丁世燕笑着告诉笔者:"对别人来说,商机或许是几周、几个月,而对于卖伞的来说,商机也许只有短短的十几分钟,转瞬即逝。"

  还有一次,丁世燕倒是赶在下雨之前来到了纺织厂门口,可她没把工人们上下班的时间搞清楚,当她把伞运到时,工人们正在上着班。几个小时后,等工人们下班了,雨也不下了。

  有了这几次教训,丁世燕变聪明了,首先她对天气的变化关注得更细致了,同时又把安阳市几家大厂上下班的时间摸了个一清二楚,根据天气变化的时间段,决定到哪家厂子门口去卖。机遇总是垂青有准备的人,半个月后的一天,丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会。在安阳市纺织厂门口她用了短短半个多小时的时间,就将1000把雨伞卖了个干干净净,除去雇人雇车的成本,丁世燕赚了4200元钱。

  从2002年6月到10月,短短4个月的时间里,丁世燕先后在安阳市机床厂、亚细亚商场、安阳市技工学校及新华书店门口等地方卖出10000多把雨伞,净赚4万多元。她不仅自己赚来了大把的钞票,还解决了安阳市造伞厂 多名职工积压的工资伞,使这些下岗工人的生活有了着落。

  选自《女士》2004年第8期

 

 


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