民间故事

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天空下起了金钱雨-好故事网
 



天空下起了金钱雨


  ■ 石红刚

  《民间故事选刊》2005年第1期  故事传奇-财富故事

  丁世燕是一个从河南宜阳乡下来到安阳打工的农村姑娘,她一没有技术,二没有资金,但却有着精明的头脑,善于捕捉商机,在短短几年内成了古城安阳最年轻的百万富翁。

  2002年5月的一天,丁世燕办事途经安阳市制伞厂,看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。花花绿绿的雨伞撑满了街道两边,像一朵朵盛开的鲜花,丁世燕不禁看呆了,她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。然而,当她兴冲冲地上前一打听,一位卖伞的大嫂叹着气对她说:"伞厂倒闭了,厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资,没办法只好给每个工人发1000把雨伞,以每把2元的价格顶工资。可你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢?"这么漂亮的雨伞,才2元钱一把,在商场少说也得六七元,丁世燕想,如果自己能把这些雨伞倒卖出去,肯定能大赚一把。于是,她对卖伞的大嫂说:"你别急,这些雨伞我替你想办法卖。"卖伞的大嫂将信将疑地将家中的电话号码留给了丁世燕。

  在回去的路上,丁世燕一直在盘算着怎么把伞卖出去。她首先想到把雨伞批发给商场,可又转念一想,这些日常用品各大商场早有固定的供货渠道,根本轮不到她这个门外汉。眼睁睁地看着一大批物美价廉的雨伞摆在路边赚不到钱,丁世燕的心中甚是着急。

  一周后的一天,丁世燕去朋友家串门,出门时天空还是晴朗朗的,可没多久,天气骤变,下起了瓢泼大雨,这让没带雨具的丁世燕弄了个措手不及。在雨中狂奔的她心想如果这时手中要有一把雨伞该多好啊,可此时空旷的大街上哪儿有卖雨伞的人呢?刹那间,"雨中送伞"这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海,对,专在下雨的时候把伞卖给那些没带雨具的人,肯定能行!

  回到店里,她急忙打电话给卖伞的大嫂,让她先送100把雨伞过来。随后的日子,丁世燕特别留心天气预报,时刻都在关注着天气变化。可一连半个多月,老天爷像是有意跟丁世燕过不去,一直是晴空万里,丁世燕心中那个急啊就甭提了。

  机会终于来临了。2002年6月1日下午两点多钟,安阳的天气突变,刹那间晴朗的天空涌来大片的乌云,看样子马上就要下雨了。丁世燕不敢怠慢,赶紧穿上雨披,发动摩托车,载着一大捆沉甸甸的雨伞,风驰电掣般地向安阳市儿童游乐园驶去。她心想今天是"六一"儿童节,许多家长带着孩子出来游玩,出来时天气晴朗,许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后,当丁世燕来到儿童游乐园时,天空也噼里啪啦地下起雨点,一时间毫无准备的父母们慌作一团带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候,丁世燕从容地打开了一把把漂亮的雨伞叫卖起来。人们蜂拥而至,纷纷抢购起雨伞来。一眨眼工夫100把雨伞便被抢购一空,每把雨伞她卖了7元钱,前后不到一个小时的时间她就轻轻松松地赚了500元钱。

  初试成功,丁世燕对销售雨伞有了信心和把握,她思谋着顺势再大卖一批雨伞,于是她又进了1000把雨伞。雨伞买回来后,丁世燕一下子变成了个气象迷,一天到晚捧着个半导体收音机,时刻关注着安阳人民广播电台的《天气预报》节目。只要她一听到天要下雨,就感到异常的兴奋。因为对她来说,老天爷下雨就等于在给她下钞票呢。

  就在她购进1000把雨伞的第三天中午,她收听到安阳人民广播电台的天气预报,下午将有暴雨。丁世燕兴奋极了,她紧急联系了4名钟点工,又叫来4名"摩的"司机,让他们每人带200把雨伞到安阳市纺织厂门口集合。可当他们兴冲冲地赶到纺织厂门口时,天气依然晴朗,丝毫没有要下雨的迹象。他们在门口等啊等,一直等到晚上6点钟,天气仍然没有变化。几个钟点工疑惑不解地望着丁世燕,丁世燕在心中暗叫倒霉,只好又费力气将雨伞送回去。

  就在第二天上午,丁世燕正在自己开的花店忙活,不经意往街上一看,只见街上行人脚步匆匆,刚才还阳光明媚的天空,突然阴沉起了脸,看那架势随时都有下雨的可能。丁世燕来不及联系钟点工,赶紧在门口叫了几辆"摩的"往车上搬雨伞,正在他们捆绑雨伞的时候,瓢泼大雨便从天而降。等丁世燕他们捆绑好后,匆匆忙忙赶到纺织厂门口时,风停雨止,太阳露出了笑脸。采访时,丁世燕笑着告诉笔者:"对别人来说,商机或许是几周、几个月,而对于卖伞的来说,商机也许只有短短的十几分钟,转瞬即逝。"

  还有一次,丁世燕倒是赶在下雨之前来到了纺织厂门口,可她没把工人们上下班的时间搞清楚,当她把伞运到时,工人们正在上着班。几个小时后,等工人们下班了,雨也不下了。

  有了这几次教训,丁世燕变聪明了,首先她对天气的变化关注得更细致了,同时又把安阳市几家大厂上下班的时间摸了个一清二楚,根据天气变化的时间段,决定到哪家厂子门口去卖。机遇总是垂青有准备的人,半个月后的一天,丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会。在安阳市纺织厂门口她用了短短半个多小时的时间,就将1000把雨伞卖了个干干净净,除去雇人雇车的成本,丁世燕赚了4200元钱。

  从2002年6月到10月,短短4个月的时间里,丁世燕先后在安阳市机床厂、亚细亚商场、安阳市技工学校及新华书店门口等地方卖出10000多把雨伞,净赚4万多元。她不仅自己赚来了大把的钞票,还解决了安阳市造伞厂 多名职工积压的工资伞,使这些下岗工人的生活有了着落。

  选自《女士》2004年第8期

 

 


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奇怪的对手-好故事网
 



奇怪的对手


  ■ 龚 平

  《民间故事选刊》2005年第1期  故事传奇-财富故事

  大学毕业后,我像一粒蒲公英的种子一样,被命运吹到了南方一家叫"科特"的家用电器公司当文员。经过了一年的打拼,我很快脱颖而出成为客户部经理。一天晚上,我忙着写一份参加全国家用电器展销会的策划方案,不知不觉已经到了十一点钟。忽然,我的第六感告诉我身后站着一个人。我扭头一看,竟然是公司的董事长兼总经理赵总。他很年轻,今年才三十岁出头,是那种英俊帅气的男人。他平时不苟言笑,此时却微微一笑说:"看到你如此勤奋地工作,很让我感动。"我说了声谢谢赵总后,他又变魔术般端出一杯热气腾腾的咖啡说:"这是我专门为你煮的,快趁热喝了吧。"

  我喝了一口咖啡后,一股暖流在我周身流淌着,我的内心忽然涌现出异样的情感,我就把咖啡递到他的面前,红着脸说:"赵总,你也很辛苦,我也请你喝咖啡吧。"赵总愣了一下,有些不好意思地接过去喝了一小口,然后又递给了我。赵总是我看到的最优秀的男人,他英俊潇洒,人品正直,精明能干总之,男人的优点几乎都被他一个占完了。可是,一直到今天他还打着光棍,难道他的心灵就不需要异性的滋润吗?想到这,我脑门一热就想对赵总说我爱你,可是我一个姑娘家能够主动向一个异性求爱吗?

  我想了一阵,就红着脸问:"赵总,你有女朋友吗?"赵总愣了一下,然后哈哈大笑着:"我问过你有男朋友吗?"赵总虽然事业有成,可是却没有爱情,他的人生未免有点不太圆满吧!于是我就把含情脉脉的目光毫无顾忌地投向了他。他被我瞅得不好意思了,就低着头说:"今天的工作就到此为止,我送你回家吧!"我的眼神其实已经把我的心里话都说出来了,可是赵总就仿佛是一个不懂风情的榆木疙瘩一样,我不得不气呼呼地跟着他上了他的车。

  那天晚上,我第一次失眠了,我的脑海中晃来晃去都是赵总的身影一星期之后,全国家用电器展销会如期在广州召开了。当我们来到会场后却傻了眼,我们被安排在四楼一个极不显眼的位置。就在此时,传来了一个非常糟糕的消息,我们公司的死对头"特科"公司的商品展示柜却被安排在一楼一个极其显眼的位置。顺便说一句,特科公司的主打品牌和我们一样也是电饭锅,由于我们两家实力不相上下,再加上生产基地同在一个城市,故而两家竞争得异常激烈,甚至达到了白热化的地步。

  举个例子,就说三个月前吧,两家为了争夺全省运动会的主赞助权又大打出手了,结果是我们公司取得了主赞助权。在开幕式那天,凝望着会场中飘扬的全是我们科特公司的广告,我的内心别提有多爽啦!

  正当我们公司上下一团喜气洋洋之际,忽然,从天空上飞来一架飞机。紧接着,飞机上又撒下了七八个降落伞,整个会场上的人都可以清晰地看到降落伞中写着"特科公司"四个大字赵总的脸色当场就变得铁青,他厉声催我去和大赛组委会交涉。我走进大赛组委会,质问他们是怎么回事?他们赔着笑脸向我解释:原来特科公司为了和我们竞争,他们私下里又增加一笔赞助费,于是省运会组委会就同意了让他们在开幕式上采用降落伞式的宣传方式就在开幕式那天,我第一次看见了特科公司的梅总--令人大跌眼镜的是,她竟然是一个风情万种的美女呀!她的脸上自始至终都洋溢着迷人的微笑,可是我咋看咋觉得这是一种洋洋得意的、挑衅的微笑

  前仇未报,又添新恨,赵总为此召开了紧急会议,他开门见山地说:"绝不能让特科公司再一次抢走我们的风头!"之后就让我们发言,大家伙你一言我一语纷纷献策,可是都被赵总一一否定了。看着赵总一脸铁青的样子我很着急。我想,上一次本来是我们公司取得了省运会的主赞助权,可是特科公司却巧妙地化不利为有利,花钱少反而大出了风头。

  这一次形势对我们不利,我们采取一个什么样的妙招扭转乾坤呢?忽然,我的脑袋灵光一闪想出来一条妙计,我对赵总一说,赵总大喜过望,说:"好!就这样办!"

  第二天,我们就紧急行动起来了,我们在会场上撒下了数千份宣传单,上面写着:凭此宣传单到四楼科特公司商品展示柜前可领取一杯豆奶和两只熟鸡蛋。

  宣传单散发了不少,可是一上午只送出了二十多杯豆奶和四十多个鸡蛋。白送都没人要,真是把人给气死了,望着电饭煲中煮得扑扑腾腾乱响的鸡蛋,我仿佛看见了特科公司的梅总正得意地对我说:"看吧,你这招不灵?"我一气之下真恨不得把它们全部扔了。谁也没料到,到了中午时,人们纷纷拿着宣传单来领取鸡蛋和豆奶了。原来,参加展览会的人都惜时如金,中午根本没有空去外面吃饭,就手持着宣传单来了。一时间,我们的展柜前人潮如涌。

  或许是吃了人家的嘴软的缘故吧,再加上我们产品本来就质量硬、牌子响,所以一下午我们就不停地忙着签单。等到不忙时,我们一合计,高兴得都跳起来了:一下午签的订单竟然比往常一星期签的还多呀?而我们的全部投入不过是一千多元的鸡蛋和豆奶,太棒了!在展览会的第三天中午,特科公司的梅总也手持着宣传单来领取鸡蛋和豆奶了。我向她甜甜一笑说:"梅总,你亲自来领鸡蛋和豆奶呀!"她没有想到我竟然认识她,她的神色微微一变,又恢复了镇定,微笑着说:"你的策划方案很棒,如果你在我的公司干该有多好呀!"

  我说了声谢谢,然后又嫣然一笑说:"我在这里干得很好,还没打算跳槽。"她微微一笑说:"有空去我们公司玩呀!拜拜!"说完后她就拿着两只鸡蛋和一杯豆奶走了。我想,这两只鸡蛋和一杯豆奶的滋味一定会让她终身难忘。一星期之后,我们满载而归了。回去后,赵总第一件事就召开了表彰大会,在会议上他亲自宣布提升我为公司副总经理,并且还给我配置了一辆富康轿车。

  开车的感觉真爽呀?这给我的生活带来了一种飞翔般的快乐。那阵子,我几乎每天晚上都开着小汽车在城市里转。那天,我开车开累了,就走进了一家新开张的豪华咖啡吧。正品着咖啡的当儿,我忽然看见赵总抱着一个四五岁的小女孩和一个穿着非常时尚的美女从一间包厢中有说有笑地走了出来。看到那个美女的第一眼时,我顿时目瞪口呆了:太不可思议了,这个美女竟然是特科公司的老总梅总呀!

  怎么会是这样呢?正在此时,我的耳边又清晰地传来了赵总的声音:"可可,你喜欢妈妈呢还是爸爸?"那个小女孩瞅了瞅梅总然后又瞅了瞅赵总,说:"爸爸妈妈我都喜欢!"天哪!赵总和梅总不是一对商战中的冤家对头吗?怎么会突然又变成一对夫妻?我百思不得其解。第二天,我走进了赵总的办公室。我开门见山地说:"赵总,我发现了一个惊人的秘密。"

  赵总哈哈一笑,说:"昨晚我看见了你停放在咖啡吧外面的车子,我就知道你一定会发现这个秘密的。""你们既然是夫妻为什么又要展开一番激烈的竞争呢?"我问道。赵总平静地对我讲清了一切:原来,赵总和梅总在大学时就是一对竞争对手,每次考试时不是他考第一就是梅总考第一。后来,两个人在竞争中不知不觉间产生了深厚的爱情。再后来他们毕业后双双来到了南方,经过一段时间奋斗之后,他们开办了这家科特家用电器公司。

  就在公司事业蒸蒸日上之际,梅总又提出了效仿百事可乐和可口可乐的竞争方式,另外开办一家特科家电公司,赵总欣然同意。此后双方就开始了新一轮的竞争。令人称奇的是,经过几年的拼杀,两家公司不仅没有被对方打垮,反而都以惊人的速度迅猛地发展着,很快双方都成为了国内电饭煲行业中的佼佼者。

  赵总又精辟地说:"一个人如果想成就一番事业,就必须给自己找一个对手。我很幸运,找到了一个旗鼓相当的对手,从而取得了双赢。"他喝了一口咖啡,然后又缓缓地说:"虽然,在商场上我们是敌人,斗得你死我活,可是在生活中,我们是一对很恩爱的夫妻。"我明白了,我为他们的幸福而祝福。

  选自《大家故事》2004年第5期

 

 


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