推销信赖
■ 张小失
《民间故事选刊》2005年第2期 故事传奇-小小故事
这是他来人才交流市场转悠的第四天上午。前三天他拜访过１５个"柜台"。现在，他拎着塑料袋向第１６家用人单位走去--
"这是我的大专学历证书。我原先的单位倒闭了，我有６年的相关工作经验。"他说。他对面坐着一家大型企业的人事部门主管。主管有些迷惑地望着他，想说什么，又没开口。他笑了笑，继续说："刚才只是向您介绍一下我的基本能力，但我还有一个更重要的品质希望得到您的关注！"
主管愣了一下。显然，连日面对川流不息的求职大学生，他已经疲了，但眼前这个人似乎有些特别。主管点点头："什么品质？"
他说："我是一个值得信赖的人！"
主管笑了，显然，他觉察到一些"新意"："何以证明？"
他说："１９９８年９月１５日，我以单位会计身份去银行取公款，出纳员工作失误，多付我３７００元；一小时后，我发现此事，立即回去将这笔钱退还了。银行写来表扬信，单位
通报表彰了我--这是当时的文件。"
主管随手翻翻，抬眼："就这个吗？"
"还有，"他说，"１９９９年８月３日深夜，我的同事王某某的爱人临产。当时王某某腿伤未愈，打电话请求我帮他送爱人上医院。我立即找车、抬人，很快将他的爱人安排妥当。第二天上午，我又用自己的钱为他们垫付各项费用。直到他的亲人们赶来照料，我才回去休息。值得一提的是，王某某现在是贵企业某部门职员，可以证明。"
主管微笑着点点头，没说话，似乎在等着听第三件"光辉事迹"。
他继续说："２０００年１２月９日下午，我在农贸市场见到几个歹徒殴打一个卖菜的中年人，当时围观者很多，只有我上前制止，结果被那伙歹徒将胳膊打伤这是翌日晚报刊登的报道，有我的照片。你看，这有当时留下的伤痕。"
主管这时才露出一丝感动，他凝神片刻，忽然问："那么，你的这种自我宣扬"他接口道："主管先生，我知道，这样的事由自己嘴巴说出来，就贬值大半了，但是，你也知道，面对这些年轻的甚至高学历的大学毕业生，我这个３６岁的失业者没有任何优势；我只是为了生存才说这些，我希望自己能好好地生活下去，至少，有我存在，这个社会就多了一个值得信赖的人。"
这个"自我宣扬"的人是我的同学老冬，当时，我就陪在他身边。至今，我仍常常感慨：这个世上，多数人推销的是"价格"，而将无价的信赖用于推销，却很少。也许，多数人缺少这种无价之宝。
最后，我要告诉你："推销信赖"的第６天，老冬就上岗了。
选自《成功之路》２００４年第７期
